O delay de 2 bilhões

Nos últimos dias, uma discussão ganhou as redes sociais e as conversas entre os profissionais de comunicação: o delay das transmissões esportivas.

Enquanto o rádio FM e a TV Aberta podem entregar o gol praticamente em tempo real, uma transmissão pelo YouTube pode fazer o torcedor esperar até 40 segundos.

Quem trabalha em rádio sabe: 40 segundos é uma eternidade.

É tempo suficiente para o vizinho gritar, o grupo de WhatsApp explodir, o aplicativo enviar a notificação e o torcedor descobrir o gol antes de vê-lo.

Para uma transmissão esportiva, a velocidade é parte fundamental da experiência. Ao vivo precisa parecer, de fato, ao vivo.

Mas essa discussão levanta uma pergunta muito mais importante para o mercado:

Se o rádio e a televisão possuem uma vantagem técnica tão grande, por que a CazéTV e o YouTube conseguiram atrair tantos patrocinadores, enquanto  emissoras de rádio e TV penaram para vender seus projetos para a Copa?

O mercado anunciante esqueceu o delay?

Não.

O anunciante simplesmente não compra apenas velocidade de transmissão.

Ele compra um projeto que consiga traduzir alcance, atenção, envolvimento, linguagem, posicionamento e possibilidade de relacionamento com o público.

E foi isso que a CazéTV aprendeu a vender.

Não é uma discussão entre mídia boa e mídia ruim

Culpar a CazéTV é um erro.

Ela construiu, em um período relativamente curto, uma marca poderosa, reconhecível e associada a uma nova maneira de consumir esporte.

Sua narrativa é simples: comunidade, informalidade e modernidade.

O espectador não sente que está apenas assistindo a uma transmissão. Sente que está participando de uma conversa coletiva.

Há narradores, comentaristas, influenciadores, memes, chat, cortes, bastidores, reações e conteúdos que continuam circulando antes, durante e depois da partida.

A transmissão é somente uma parte do produto.

Foi isso que chegou à mesa dos anunciantes.

Enquanto isso, boa parte da mídia tradicional ainda chega às agências com uma tabela, uma quantidade de inserções e a informação de que possui audiência.

A CazéTV vendeu pertencimento.

Muitas emissoras ainda vendem spots.

Essa talvez seja a verdadeira diferença.

O problema não está no rádio. Está na forma como o vendemos.

O rádio possui ativos que qualquer plataforma digital gostaria de construir.

Tem presença cotidiana, frequência, intimidade, CREDIBILIDADE, comunicadores conhecidos e profundo conhecimento dos mercados locais.

O rádio fala com pessoas no carro, em casa, no trabalho e no comércio. Informa sobre o trânsito, acompanha os problemas da cidade, presta serviço, divulga eventos e participa da rotina da comunidade.

No esporte, ainda possui uma vantagem adicional: a emoção imediata.

O rádio não apenas informa que houve um gol. ELE CONSTRÓI O GOL NA IMAGINAÇÃO DO OUVINTE. 

A narração, a velocidade, o grito, o som da torcida e a reação dos comentaristas transformam um lance em memória afetiva.

E, tecnicamente, tudo isso chega antes.

Mesmo assim, continuamos apresentando essa potência como uma lista de comerciais de 30 segundos.

Não vendemos a experiência de acompanhar o jogo pelo rádio.

Não vendemos o narrador como influenciador.

Não vendemos a participação da torcida.

Não vendemos a presença da marca antes, durante e depois da partida.

Não vendemos a capacidade de levar essa experiência ao dial, ao streaming, ao WhatsApp, às redes sociais, aos eventos e às ruas da cidade.

Vendemos inserções.

O Brasil tem ampla utilização da internet, mas isso não significa que todos os brasileiros possuam a mesma qualidade de acesso, franquia de dados, equipamentos e estabilidade de conexão.

Somente uma parcela da população possui condições consideradas satisfatórias de conectividade. Nas cidades menores, nas regiões mais vulneráveis e entre as famílias de menor renda, as limitações são ainda maiores.

Além disso, o país atravessa um momento de forte pressão sobre o orçamento doméstico. Mais de 80% das famílias possuem algum tipo de dívida.

Esse consumidor continuará assistindo a conteúdos digitais, evidentemente. Mas também continuará buscando informação, entretenimento e companhia em meios gratuitos, simples e disponíveis.

É exatamente nesse território que rádio e televisão aberta mostram sua relevância social e comercial.

Não dependem de assinatura.

Não consomem franquia de dados.

Não exigem equipamento sofisticado.

Chegam gratuitamente a milhões de pessoas.

O delay é uma vantagem. Mas precisa virar produto.

O rádio pode e deve defender sua velocidade.

Em uma Copa do Mundo, saber que o gol chega primeiro é um argumento poderoso.

Mas não pode parar aí.

Essa vantagem precisa ser transformada em experiência comercial. 

Erramos ao lembrar disso a uma semana do mundial. 

* Por Galeninho, o ouvinte mais emocionado do rádio!