Como transformar sua rádio em uma gigante do novo mercado

Buenas, amigos radiodifusores! Hoje o papo é com você, amigo do departamento comercial.

Se a sua emissora está com um faturamento na casa de R$ 1 por ouvinte, sua rádio precisa de uma mudança urgente.

Não sabe como calcular isso? Pegue o faturamento bruto do mês passado e divida pela quantidade de ouvintes diferentes.

Agora que você sabe, se estiver faturando na casa do R$ 1 por ouvinte, não se preocupe, baseado em nossas pesquisas vamos te sugerir um caminho capaz de te transformar em um verdadeiro gigante do mercado!

Pode ser que você tenha em mãos pesquisas regulares, ou até mesmo pesquisas especiais feitas uma vez por ano. Contudo, pode não ser suficiente para te dar uma compreensão profunda do perfil e dos interesses da sua audiência.

E, a audiência é um dos principais componentes da geração de receita.

O nível de faturamento de uma emissora é uma equação simples que envolve o tamanho da audiência, a quantidade de espaços comerciais e o perfil predominante dos ouvintes.

De acordo com estudos que fizemos com emissoras de diferentes portes e tamanhos de praças, quando colocamos todas numa base comum pudemos notar que as estratégias comerciais de alto rendimento tinham projetos especiais e entregas 360, às vezes, mescladas a produtos proprietários. 

E como alcançar tudo isso? A resposta está na coleta e no cruzamento de dados de diversas fontes confiáveis.

Pense nisso como uma jornada para conhecer melhor quem está do outro lado do rádio. Ao reunir informações sobre seus gostos, preferências e hábitos de escuta, você estará mais preparado para fazer abordagens e defesas comerciais mais contundentes.

Não se trata de tecnologia ou termos complicados; isso é sobre estar mais conectado com sua audiência do que nunca e usar os argumentos que o seu comprador quer ouvir. E, acredite, isso não apenas impulsionará o faturamento da emissora, mas também fortalecerá o vínculo com seus ouvintes.

E como se faz isso?

É reunindo, organizando e analisando dados de pesquisas tradicionais, pesquisas diretas, participações em promoções, sorteios, blitz, eventos, interações no WhatsApp, site, aplicativo e mídias sociais.

Tem algo que a sua emissora já não faça? Talvez você só precise de um apoio especializado. 

Mesmo com uma equipe enxuta, não será  problema. Pois, transformar montanhas de informações em insights valiosos em questão de minutos é a típica atividade que um software pode fazer por você.

Mas, como isso pode impactar positivamente os negócios no curto e médio prazos? 

A resposta é simples: com a tomada de decisões e defesas comerciais mais adequadas ao perfil dos seus compradores locais.

Tenho certeza que você conhece o público da sua rádio, mas o anunciante pode não conhecer, e com dados, você pode permitir que ele faça a criação de estratégias de conteúdo e publicidade mais direcionadas, possibilitando a você valorizar ainda mais a venda, aumentando sua comissão e também o faturamento da emissora.

Como o dinheiro do marketing do anunciante, inconscientemente ou não, é dividido em dois, parte para performance e parte para marca, você, então, poderá começar a faturar com ambos.

Com dados em mãos vocês têm o poder de amplificar o sucesso da sua emissora.

Vamos juntos amplificar essa sintonia!